Veel Nederlandse bedrijven zijn verrast wanneer een Amerikaanse afnemer een contract voorlegt met uitgebreide verzekeringseisen. Het probleem? Deze eisen sluiten lang niet altijd aan op Nederlandse verzekeringsoplossingen.
De volgende termen zijn standaard in de Verenigde Staten
· Additional Insured
· Waiver of Subrogation
· Occurrence-based coverage
Daardoor ontstaat regelmatig een lastige situatie: een contract wordt getekend, maar pas wanneer de Amerikaanse klant om een Certificate of Insurance vraagt, blijkt dat niet alle contractuele verplichtingen kunnen worden aangetoond of ingevuld.
Met mogelijke gevolgen zoals: • vertraging van de levering of samenwerking; • extra onderhandelingen; • aanvullende kosten; • of zelfs het mislopen van een opdracht.
Ons advies voor bedrijven die exporteren naar de VS:
“beoordeel de verzekeringsclausules altijd vóórdat u tekent”
Waar in Nederland vaak pragmatisch wordt omgegaan met contracten, verwachten Amerikaanse partijen doorgaans dat afspraken letterlijk worden nagekomen én aantoonbaar kunnen worden gemaakt.
De positieve boodschap? Veel voorwaarden blijken onderhandelbaar, mits u ze tijdig bespreekt.
Wij helpen regelmatig bedrijven bij het beoordelen van Amerikaanse verzekeringsclausules en signaleren vroegtijdig welke eisen:
1. haalbaar zijn;
2. extra aandacht vragen;
3. of aangepast moeten worden tijdens de contractonderhandelingen.
We cover the world”
met onze kennis, ons netwerk en onze (verzekerings)oplossingen. Neem
gerust contact met
ons op als u meer wil weten. En download onze whitepapers!
Wij helpen veel Nederlandse bedrijven bij het verzekeren van hun export naar en vestiging in Amerika. Daarbij komen we regelmatig dezelfde misverstanden tegen. Daarom 11 (verzekerings)valkuilen bij zakendoen in Amerika. Volg ons (op LinkedIn) om er geen één te missen!